作者：李迎

01

AI美女涌入抖音带货

账号人设为俄罗斯美女，其自称“在中国生活”“想嫁中国男人”“感谢中国”，账号常发布关于俄罗斯与中国生活的短视频，科普俄罗斯的知识。

通过这一套模板和话术，该账号成功揽收14万粉丝，并在社交媒体上成功带货。谁能想到，说着一口流利中文的俄罗斯美女网红实际上是AI换脸生成的。

图源：截自微博

最近一名乌克兰网红奥尔嘉控诉，有人在中国社交媒体创造了一个不存在的俄国金发美女，也就是上述的“俄罗斯美女”，其盗用的面孔和声音正是她本人的。这不仅损害了她的权益，也会造成伦理问题。

更令人匪夷所思的是，AI账号的粉丝比奥尔嘉本人还多。有不少网友表示害怕，并称“真的是看不出来”。

2024年，AI一石激起千层浪，各个产业在AI加持下几乎都可以擦出不同的火花。正如马云所说的，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会。

当然，还真有人用AI做成了生意。除了“AI俄罗斯美女”，抖音上正在涌现一批AI美女博主。

比如百万粉抖音号“小姨妹”，账号定位为“80后单亲妈妈”，实际上并不是真人，而是AI生成的种草博主。

图源：截自抖音

目前其账号粉丝为110.6万，商品橱窗共有555件，已售件数超4万。据新抖统计，“小姨妹”近30天预估带货5万-7.5万元左右。

根据新榜统计，类似“小姨妹”这样的AI种草博主正在抖音批量出现，仅用几分钟就搜索出10个同类型博主。

图源：新榜

这些AI博主账号的统一特征是，账号发布的内容都是AI生成的美女图片，作品的背景音乐是女声的文案朗读，再在其中搭配产品元素，挂购物车带货。

此外，账号中几乎所有作品都挂了小黄车，主要卖的产品是百货还有内裤。

然而，这种AI美女带货模式投入成本低且收获还不小，比如抖音AI博主“春香”的粉丝数不到10万，但已经累计售卖超11万件商品。

02

AI美女专门收割中年男人

事实上，AI种草博主的不少视频下方几乎都有内容由AI生成的标注提示，但这一提醒也并未妨碍他们带货。

另外，AI博主的门槛也不高，仅需要在1000以上的抖音账号，开通商品橱窗功能；再使用Midjourney等AI工具，制作美女图片；最后在抖音精选联盟等渠道选择商品，带货赚取佣金。

一般来说，中年女性的形象比较吸引目标受众，这些AI美女博主账号发布的内容对标的大部分都是中年男性。

AI博主“小姨妹”等账号，基本不做直播，变现模式以图文视频挂车带货为主。但还有另一批账号，聚焦内容赛道，以美女的形象输出中年男性的情感心灵鸡汤。

图源：截自抖音

比如抖音账号“巧克力，小柠檬”，其账号为一个中年美女情感导师形象，内容大多是绕不开男人与女人之间的情感问题。如“欺骗一个对你掏心掏肺的男人”“经常流泪的男人是什么性格呢”等内容输出。

图源：截自抖音

主编从其主页观察发现，该账号内容几乎全是中年女人的形象，呈现的是抖音滤镜与AI混合的不真实的脸，加上与文案配音几乎对不上的口型。

然而，“巧克力，小柠檬”的抖音账号粉丝量却有1047.8万，其发布的视频内容也有95万点赞量，评论区也有几千条评论。

同时，AI博主账号内容发布相当频繁，可以提高视频的流量数据。据新抖数据统计，“温柔”“小姨妹”“诗诗百货”等账号的月发布作品数均在200条左右。

值得注意的是，在抖音平台上已经出现了许多与"巧克力，小柠檬"类似的账号。这些账号的目标受众主要是40岁以上的男性，变现模式主要是利用美女形象批量发布情感鸡汤内容，并通过商品橱窗和专属会员等方式实现盈利。

看来AI博主美女专门收割中年男人。在商品价格上，低价百货是带货的主力，在9.9~39.9之间。

尽管仅需通过简单的图文以及内容编辑，仍然能收割千万粉丝，可见短视频对各个年龄层的用户实现了深度的渗透。

总的来货，AI博主实际上还是通过圈粉、吸引流量来盈利的生意。有数据显示，2022年抖音、快手上，41岁以上用户月度线上消费能力超2000元的占近三成用户。

在2021年抖音APP的用户画像中，41岁以上的中老年用户占比36.3%，51岁以上的用户占比18.4%。

可以看出，有需求市场、有购买力人群、AI博主的变现机制被验证就能跑通。

03

AI带货有风险

事实上，在OpenAI发布Sora之后，很多人认为人类已经迈入AI视频时代。

当然AI时代，有机会也有挑战。目前来看，虽说打造AI博主带货成本低效率高，但同时也面临着一些风险挑战。

一方面，在人设定位上的真实性遭到质疑。这种根据虚构的人设定位吸引消费者购买的行为可能存在欺骗嫌疑。

另一方面，带货讲究的就是博主或者主播与消费建立起信任机制，如果商品实际与所描述的不相符，很可能失去消费者的信任，流量再多也只是一时的。

在传统直播电商的逻辑里，人是行业中最重要的一环之一。一个优秀的主播，往往是用户下单的最大理由。

同时，AI博主带货如果想发展成一条产业链需要走矩阵号投放，毕竟单个平台投放带货商业价值并不高。

再来看，根据账号定位，AI种草博主通常选择销售低价百货。在低价百货领域中，只有三无产品和白牌产品才能获得足够的利润。如果AI种草博主在选品过程中缺乏严格的把控，存在极高的违规风险，可能触犯相关法律法规。

最重要的是，抖音作为一个内容平台，这种低质量内容很有可能被平台限流甚至封号，因为如果人人都能做出AI，同质化的内容就会充斥着整个平台，会破坏平台的生态环境。到头来说，只有差异化，干货的内容才能留住粉丝。

抖音也曾出台政策打击有关AI的违规行为。例如，抖音就曾表示AI主播在形象和内容上均不能侵犯他人知识产权及其他合法权益。虚拟直播内容也要遵守社区规范。抖音对AI直播的着装、场景、动作和直播内容等与真人主播要求一致，处罚标准也相同，且在流量扶持上不会区别对待。

在2023年5月9号，抖音发布《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，规范表示，虚拟人主播需要进行实名注册，同时需要标明“虚拟人直播”，这意味着，试图无限接近真人的仿生人主播，依然要面临观众的直接审视。

总的来说，AI作为提高工作效率的工具，行业应积极应对变化。在不远的未来，利用低成本做出高质量的视频内容正在变成现实。就要看我们如何把握住时代的机遇了。